如果你开始创业,你需要一个商业模式。你的商业模式是你对这个问题的回答,“所以你会如何赚钱吗?”一个商业模式因此需要实用、一致、可持续和有弹性。把一个放在一起会帮助你真正了解你的长处和局限性视野和把它变成一个健壮的、现实的工作。在这里你可以找到更多关于创建业务模型,这样做的好处。
什么是商业模式?
不要混淆你的商业模式与业务计划。你的商业计划之前,是一种商业模式,是将建造你的商业计划的基础。
一个商业模式需要解决你所面临的挑战:“我们的客户是谁?”,“我们的客户想要什么?“当然,”这将财务工作吗?除了这些关键问题,商业模式也会涉及一些元素,如竞争、可持续性和技术的作用。作为一个整体,它将所有的假设你当你进入业务。你的任务是确保这些假设是固体,而不仅仅是一厢情愿的想法。
你的商业计划将开发在这些假设解释了实际行动需要执行来实现你的目标。找到更多关于写一个商业计划。
发现市场上的差距
首先,你的商业模式需要一个明确的地方站——换句话说,你需要找到一个市场的差距。你可以自己创造这样的空间接近客户需求和价值观在新的和不同的方式,或通过提供比竞争对手更好的价值。另外,它可能包括一些全新的市场,或者只是比别人更快的提供同样的服务。你能做什么,很少有其他人在做了吗?
你想成为一个破坏者吗?
是什么意思“破坏”的市场吗?这意味着提供全新的东西,改变了比赛。Netflix将是一个很好的例子,意识到有一个更简单的方法让视频内容其客户,并迅速成为主导者。
有很多方法你可能是一个市场的破坏者。你可能已经解决了一个问题,其他所有人都必须工作。你可能会发现没有人意识到他们的需要。或者你可能只是创造了新的流程,让你更快,更有效的或更好的质量,更好地利用资金。为了做到这些,当然,你需要知道你的市场的你的手,市场研究是至关重要的。看看你的竞争对手,他们当前的产品,看看他们错过了什么。也看看其他创新者在其他市场,看看他们给你任何想法。
现在问问自己这些问题:
- 我怎样才能使我的产品/服务更好?
- 这个进步将如何影响我的目标客户?
- 顾客真正想要的这个改善吗?
- 这给我一个持续改善的优势,还是太容易复制?
你现在开始更好的顺利和颠覆现状。
根据定义,中断并不容易(或每个人都会这样做)。记住下面的警告。
- 不要过度。你提供超过客户真正想要的吗?你把更多的钱/努力比你能维持吗?
- 你不是唯一的天才。别人可能会先到达那里。不要赌一切独特——确保你能成功面对竞争。
- 理解。了解你的客户的购买行为。有一个计划,说服他们转向你。这意味着伟大的沟通。
- 一夜成功需要多年的计划。你需要工作在你的主计划一段时间之前公布的世界。
你是一个搅拌器吗?
从中断搅拌有所不同。这更多的是为行业创造一个警钟:重塑做事的方式,激励客户或提供一个古怪的新需要。无辜的饮料是一个很好的例子,一个搅拌器:水果冰沙是什么新东西,但品牌感觉他们好像刚刚被发明了。煽动者不太可能消灭竞争,但他们会激励很多模仿者。
每一个搅拌器需要一个非常强大的品牌,和信心说服人们接受他们提供的变化。是关于肘击你的方式进入现有市场,而不是完全改变它。
构建商业模式
这里有你需要的基本步骤当构建你的商业模式。
- 识别你的市场。请不要尝试或目标每个人。有一个类型的买家在思想和构建他们的需要的图片,品味,挑战和人口统计数据。
- 要实际一点。建立一个明确的你需要做什么,没有朦胧的地区。
- 建立和维护您的业务资源。你需要保持平稳运行,找到客户和保持盈利的呢?这些都是至关重要的业务资源,例如资本,客户数据、人才、创新等。
- 脱颖而出。专注于你所做的不同,和保护它。重点放在如何增加价值。
- 建立强有力的伙伴关系。找到可靠的供应商、失效保护分销商,广告和营销专家真的让你做什么。
- 产生需求。人们不知道他们需要你的东西,直到你告诉他们。努力工作在你的营销策略。
- 为未来留下空间。你的商业模式应该为现在的工作,但它不是一成不变的。创新的余地,适应和发展以满足新的挑战和机遇。
我可以使用一个商业模式模板吗?
当开发你的商业模式,它可以帮助一个已存在的模板。这样你可以确保涵盖所有的关键要素模型,不要错过什么重要。
最受欢迎的形式的商业模式模板被称为商业模式画布。
商业模式画布是什么?
商业模式画布是开发新的商业模式或分析现有的模板。由亚历山大Osterwalder早在2008年,它已成为最广泛使用的商业模式的构建工具。
商业模式画布是基于9“积木”,占整个模型。这些都是:
- 价值主张
你提供你的客户? - 主要合作伙伴
你供应商等是必不可少的价值主张是什么? - 关键活动
你需要做交付你的价值主张? - 关键资源
什么资源(物质、人力等)需要你的活动? - 客户群体
谁是你的目标你的价值主张? - 客户关系
你和每个客户段会有什么关系? - 渠道
通过什么途径达到每个客户段吗? - 成本结构
所涉及的关键成本交付你的业务是什么提供? - 收入来源
什么是客户支付,他们付多少钱?
通常这些构建块显示为联锁框大只用一张纸,可以打印出整个团队工作在同一时间——因此术语“画布”。例如,你和你的管理团队可能会举行一系列的头脑风暴,你写笔记在每一个盒子,建立你的业务的照片实际上涉及到在实践中。随着帆布的增长,你会开始看到的部分相互联系和依赖,在必要时,你应该修改盒子。
您可以下载免费的许可证下的商业模式画布在这里。
评估你的商业模式的风险
当创建你的商业模式有一些风险牢记。期待这些缺陷会增加你成功的机会。
- 没有人要求你回答一个问题吗?你可能会参与你的好主意,你没有想知道客户真正想要的。一切必须由实际需求驱动的,一个真正的问题或一个真正的市场缺口。
- 你的模型有其与生俱来的缺陷吗?很容易破坏自己的商业模式和愚蠢的错误。例子包括成本可能超过收入(尤其是如果这些可以波动),或缺乏良好的渠道你选择的市场。没有正确的长期合作伙伴来帮助你源,开发和交付你的产品是另一个危险。
- 你忽视的威胁吗?永远不要低估一个竞争对手,甚至当你蓬勃发展,他们都很小。大量的书籍零售商嘲笑亚马逊试图进入市场。记住客户的需求和意愿会在一段时间内发生巨大的变化,所以你的绝配关系将漂移如果你不适应。
- 你执行很差吗?世界上最好的模型是没有好如果你的业务不正常结构。确保你所有的资源(人员、技术和资本)部署模型的要求,不要分心。一个新的机会看起来诱人,但总是问:它符合这个模型吗?找到更多关于组织结构。
一个有经验的会计可以帮助你确保你的商业模式金融以及实际意义,因为他们将会熟悉一系列不同企业和它们是如何工作的。
