销售业务往往是你企业的高潮。

的时候当你想要移动或退休,最后提取尽可能多的价值,你可以从你的企业。

这是一个巨大的决定,一个具有挑战性的任务,有许多考虑税收和法律的影响。

这是如何处理销售业务。

第一步,设置你的目标和期望

你为什么要卖掉你的业务?你可以准备退休或想要释放资本开始一个新企业。也许你有过纠纷,希望继续合作,或利润的减少,你害怕失去更多的钱。

无论你的原因,你应该保持你的最终目标在每一步。你是否有一个数量你需要获取或期限的你想要的,这些目标将使这个过程更加专注。你应该准备交易至少六到九个月,所以准备早会达到你的目标的关键。

步骤2 -准备出售的业务

销售业务的一个关键部分是使它尽可能的吸引买家。这有点像准备出售房子,你想要最好的。这里有一些你可以采取的步骤:

步骤3——研究你需要支付税收

如果你赚钱当你出售你的业务,你需要支付资本利得税超过免税限额。然而,也有一些税收浮雕可以降低费用:

你还需要考虑贵公司支付增值税。如果你注册增值税,你通常可以登记号码转移到新的所有者,这是构建交易时需要考虑的问题。

如果你是自由职业者,你应该告诉HMRC一旦你停止交易。您可以使用一个在线的形式。然后,您需要完成自我评估纳税申报表,包括你停止了交易的日期。

步骤4——时间

你可能已经有一个业务销售的最后期限,但你应该仔细思考的时间获得最好的交易,促进最顺利交易。一般来说,这是一个好主意出售您的业务利润高时吸引买家。您可能还想卖你的业务在经济市场扩大,有更多的对交易。

给自己很多的时间来计划你的销售。你应该提前两年开始准备您的业务出售给你最好的机会让你的帐户秩序,建立一个强大的团队和扩大你的客户基础——这些因素将帮助您达到一个更高的价格。

步骤5 -业务估值

你能想到的一个业务估值是类似于一个房子估价。业务的要价,基于方面包括实物资产,预计利润,你的品牌和行业的声誉。你可以使用不同的方法你的商业价值专家,但它有助于获得董事会给你一个详细的总结和受过教育的估计。

就像房子估价,不一定价格最终售价。准备大量的讨价还价和随时准备捍卫你估计有很多支持的证据。

步骤6 -创建一个销售手册

就像房屋市场上有细节特征,企业出售文件总结他们的卖点。

首先简洁页吸引注意、关注标题点包括你工作,位置,美国邮政总局,理由出售,营业额和增长潜力。然后收集更详细的信息关于你的操作,前提,租赁、设备和其他资产。通过达成协议之前,你可能需要创建一个操作手册来帮助买家接手。

第七步,准备尽职调查

任何买家认真感兴趣您的业务需要严格执行尽职调查以确保他们得到一笔好交易。做好准备——任何漏洞或问题很快就会关闭它们,所以这是值得获得法律专业或会计管理这一步。给你一个想法,这里有一些关键方面注意:

步骤8 -找到买家

你现在有更多的方法来找到一个买家对你的生意比以往任何时候都要多。有网站,列出企业出售,所以你可以试试,或者列出你的业务销售在当地或出版物。您可以使用社交媒体,这可以证明有效的如果你是一个小企业。你可能会接近客户、供应商甚至是竞争对手,你认为谁会感兴趣。另外,您可以通过一个代理。

步骤9 -考虑使用代理

代理将作为你和买家之间的中间人。他们会帮你找到买家,获得最好的交易。尽管你需要支付服务(通常是商业价值的1%到10%之间),你可能实现的更高的价格应该大于成本。下面是一些通过券商的优点:

步骤10 -准备谈判

在大多数情况下,你的买家会想与你协商一个更低的价格或更好的适合他们的交易条款。当你有提供,采取的第一步是定期接触,以避免失去这笔交易之前已经协商的机会。

记住,谈判是双向。你在估值应该房间价格略有下降,但记住一个最少。重要的是要研究你的买家。看到他们的优先级,集中在USPs可能特别有用。如果你的买家已经拥有企业,寻找之间的协同作用和他们的帮助让他们相信,你的业务是他们一直在寻找丢失的部分。

一定要检查你的买家在买必要的财务业务,这将帮助销售经历没有挫折。

现在最重要的技巧之一:在这个阶段,你应该把一切写作。跟进讨论通过电话和电子邮件,您可以参考应该有任何分歧进一步。这也是一个好主意让潜在买家签署保密/保密协议来保护您的业务。

步骤11 -开展销售业务

你的律师通常会带你通过这一步,帮助你审查协议并努力达成销售日期。这里是主要的协议包括:

步骤12 -售后任务

最好等到交易完成之前通知你的员工,避免任何干扰影响销售。一旦协议都是,让你的员工知道会发生什么,销售将如何影响他们,去哪里的信息和支持。

一旦销售业务,您将需要支付任何的税收。避免支出任何利润太匆忙,以确保你有足够的钱到脚税单。

记住,销售你的生意不是摆脱它的唯一途径,还有其他各种各样的退出策略你可以考虑。和你的会计师谈谈哪些是最适合你的个人情况和目标。

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