一些小型企业保持这样,定时在足够的资金所有者的生活方式。但是如果你对你的业务有更大的野心,你需要考虑你的经济增长战略。
增长您的业务包括达到新客户,采购新的收入来源或寻找一个新的市场对于你的产品,但通常它总是涉及增加你们的销售额,(最好是)你的利润。
业务增长的最佳方式是什么?
可以实现业务增长的五种不同的方法(通常由几个一次)。不同的路线是:
- 有机增长
- 合作伙伴关系
- 多样化
- 特许经营
- 合并和收购
最好的方法(s)为你关注将取决于业务的性质——事实上,情况可能会引导你一些路线,而不是别人。这就是为什么它是一个好主意有强烈商业计划,这可能表明(s)对经济增长的最佳途径。你的业务可能能够选择不同的选项,这是仔细看看每一个。
有机增长
有机增长增长发生由于您当前的活动,没有你对业务做出根本性改变。它会随着你的声誉构建的自然,或者你可能会帮助它在营销活动,产品开发、招聘或其他形式的投资在您的业务。你的会计可以帮助你发现有机增长的机会。
有时有机增长可能发生没有任何帮助,甚至可能进展速度比你希望(例如,如果你发现自己有拒绝大合同由于容量短缺)。再一次,你的会计师可以帮助你管理的步伐增长。有时候你需要努力推动,通常花更多的钱。了解如何筹集额外资金增长。
3著名公司有机种植
宏达电
台湾HTC科技公司成立于1990年,但还没有长到它的一些同龄人的规模。其CEO的话说,“总是专注于有机增长,从不选择了无机路线的,最近才做第一次收购。相反,它一直在努力建立长期关系和强大的客户基础创造忠诚,而优先考虑质量而不是大规模生产。结果一直增长,确实很缓慢,但是稳定。
宏达电显示,耐心和勤奋有时可以达到相同的结果作为一个更激进的方法。
桑斯博里
桑斯博里,特易购的主要竞争对手,扩大比及其规模更大的竞争对手更谨慎,规避并购对于大多数的早期历史。相反,它关注的是基于创新的发展战略,开拓“自助超市”的概念在1950年代(基于灵感来自美国)和发展自有品牌商品与知名品牌的质量。该公司直到2004年才开始严肃的并购策略。
桑斯博里展示的价值为市场带来新的想法,而不是简单地试图主宰市场。
苹果
苹果科技之间的格格不入的超巨星,平均一个每年收购(微软和谷歌收购的速度每年10个或更多)。而不是苹果大部分的增长力量虽然内部创新,利用本土人才,节省研发成本在同一时间。苹果公司的最大的资产——从出生在1990年代当公司几乎倒闭——它能专注于其核心收入来源,实现更大的资本效率。
苹果公司就是一个光辉的榜样出汗资产,充分利用它已经有什么,而不是寻找其他地方。
多元化——新产品或服务
多元化业务是一种有机增长,虽然一个重大投资和业务发展的需求。但它可以是一个很好的发展战略,因为它可能导致多个互补的收入来源。这使您的业务更加健壮,能够更好地抵御冲击或季节性短缺。
如果你热衷于多元化,首先考虑你的核心产品或命题和头脑风暴的其他方式,人们可以使用或使用它(一个典型的例子是苹果的方式从电脑音乐播放器,手机,平板电脑)。或者,考虑你的可用资源和产生其他方法来使用你的想法已经有了(一个独立的农民可能使用休耕地开沙滩车中心,例如)。
与其他企业合作——成长
你可以通过进入增长您的业务伙伴关系与另一个业务。这是一个正式的法律协议,虽然关系本身可以采用多种形式。也许这是一种互利的关系,导致双方的增长,或者你支付合作伙伴进入一个新的市场。或者你可以提供非货币性价值你的伴侣,以换取新的潜在客户的细节(仅列举几个例子。
进入一个公司合作不应该轻易完成。最重要的是,它取决于两个问题:你需要什么,他们需要什么?你需要一个彻底的掌握业务的痛点和动机和潜在的合作伙伴,来判断你是否有可能一起工作(而不是最终被剥削)。记住,因为合作是一个具有法律约束力的协议,您将需要在继续之前的法律建议。
特许经营你的生意
特许经营可以扩大你的业务很快。它涉及到你批准另一个业务操作在你的品牌。所以,如果你有一个非常成功的本地业务,想扩展到新的领域,特许经营可以帮助你的目标更大的市场没有所需费用和时间自己打开许多新的分支。
这种类型的增长效果最好使用时复制一个成功的、成熟的商业模式,在品牌和声誉的一个主要优势。无论你的业务提供了需要的可转移,即你必须能够教别人去做你做什么,以及你(或接近)。如果你让整个特许经营质量下滑,这可能会破坏不仅仅是增长的机遇,但也原业务的品牌。
你的律师可以告诉你更多关于特许协议的法律含义,并确保你有合适的法律保护。
合并和收购
如果逐步增长是不够的,你会喜欢跳跃,那么你可能会看获得另一个业务或合并用一个相似的大小创建一个更大的企业。合并和收购(并购)的奖励可以是伟大的,但是风险也是如此。收购(收购)会消耗你大量的时间,当然你需要保持你自己的业务平稳运行与此同时。
你必须找到一个合适的收购目标,是否进行必要的方法愿意出售,协商的价格,执行尽职调查(本质上是一种全面的结构性调查的业务,以确保没有潜伏惊喜)并创建一个策略两个企业合并你的成功。最重要的是,你还需要找到钱购买其他业务(可能从银行借贷和/或私人股本),这将增加你的自己的风险敞口。
总之这是一个艰巨的任务,所以你应该找一个专家专门研究企业并购的会计。你还需要大量的法律咨询在整个过程中。
