成为一个出口国可以打开更多的商业机会。
学习你需要知道的一切中小企业出口在下面。
除了创建额外的收入来源,出口也可以让你进入新市场,海外扩张和潜在的国际。这不过是一个大的飞跃。
作为一个昂贵的步骤和一个重大风险,进入出口市场带来进一步的挑战,如外汇汇率、监管和物流。
你准备出口吗?
决定出口是一个主要步骤,任何大步也是一个风险。如果它是有价值的,你应该问问自己下面的问题。
对我的产品有海外需求吗?
你的货物可能是受欢迎的在英格兰在英国或其他地方,但这并不一定意味着他们将国外。
研究市场并检查是否有需求和/或激烈的竞争。这可以节省你很多压力和金钱。
我的生意成功在家吗?
除非您的业务顺利运行和驾驶强劲利润在家里,不太可能与出口旗开得胜。
只考虑如果你享受出口不断增加销售或觉得你“滑行”。
你有能力吗?
从发票到包装和产品开发变得更加复杂,当你开始出口。
考虑你是否有钱投资在额外的对手中,你可能需要的软件和设备。
你的商业计划的一部分吗?
你应该已经有一个工作商业计划到位,尤其是如果你想发展你的公司。
检查导出是否会帮助你达到你的目标,如果是这样,把它纳入你的新计划。检查你的决定背后有令人信服的理由。
你4选择出口到其他国家
有四个主要的方式让你的产品海外市场。
- 直接销售——这出口选择削减了中间人,你直接向客户出售你的产品或服务。假设你能吸引足够的兴趣可以是一个划算的选择,但你需要处理所有的物流。
- 使用一个经销商——一个分销商的工作是在海外市场贸易。他们会从你购买产品并添加他们的利润在销售给客户。他们也会把你的产品的所有权,这意味着你不会在控制它的销售和分布。
- 使用一个销售代理该代理将代表你和你的产品,通常以换取佣金。他们会为你可靠的买家和照顾一些管理,但你仍然有标题在你的商品和将不得不做一些后勤工作。
- 建立一个合资企业——你可以与另一个公司工作到国外卖你所提供的东西。你会保持不同的公司,但会在这边的业务合作。这是一个重大的协议安排和主要投资,所以先做大量的研究,承担法律和金融的建议。
出口的挑战,值得吗?
现在想想你将如何克服交易在海外市场的主要挑战。
- 物流和供应链——国外销售商品的物理过程涉及大量的变量和一样多的努力。你需要如何为海外观众和身体让他们生产的货物向买方迅速,安全,无论是在海上、空中或铁路。在这个阶段,您需要检查有足够的呼吸空间在你的利润率为你出口是划算的。
- 海关——这是物流过程的一部分。你需要知道你国家的海关规定出口,确保你总是兼容。有收费物品卖给一些国家,所以检查关税。如果英国离开欧盟关税联盟,可能有一些关税,贸易与欧洲成员国在不久的将来,随着增加延迟分配和管理。
- 产品标准——每个国家都有自己的产品标准,因此检查这些,确保你的产品符合指南。是很常见的食物,电气,建筑产品的标准,你可能需要得到你的产品认证,以确保安全使用。再一次,如果英国离开欧盟单一市场,它仍将需要遵守它的规则如果你想出口。
- 牌照——一些产品需要一个许可证可以在国外销售。这些包括军事物品、药品、化学品、艺术品、植物和动物和一些技术,可以用于不止一个目的。检查是否需要得到一个和工作在你的物流计划。
- 汇率——这些利率波动,都会影响你的利润率——尤其是当你出售大量商品。这也可以使你受益,但思考方法可以减轻这种影响,比如设置海外供应链和银行账户减少需要转换货币。
- 竞争-跟踪你的竞争对手在做什么。构成双重风险:他们不仅可以把你的客户,但是他们也可能会打乱你的物流供应商提供更好的交易。
- 海外市场营销——你的营销技术适应当地的文化和行为。你甚至可能需要一个全新的战略作为你的听众可能有不同的购买习惯,对你的产品视图,社交媒体的使用。因为这个原因你要进行广泛的市场研究提前。
你需要确保你的产品出口吗?
这不是必要的保险项目你送国外,但这是一个好主意。
你可以得到保险覆盖任何损害在运输。它叫做海上保险,但它涵盖了大量的运输手段,包括公路、铁路、空中和海上。
还有一个保险来保护你财务应该商业和政治问题导致你错过付款,和求职迟到或不支付你的出口发票。
这个保险可以节省你还会失去大量的资金,你应该能够占在你出口预算。
对出口企业的支持
有各种政府项目设置为支持英国小型企业希望追求出口策略。
你可以找到更多关于这些通过英国贸易和投资(UKTI)下面的链接。
- 出口营销调研方案(电子病历)
这有助于企业的方法和评估新的海外市场。 - 通往全球经济增长(GGG)
这个服务可以帮助小型企业多元化进入新的海外市场。 - 护照出口
有了这个,你可以评估你准备做海外业务,或增加你的能力。 - 出口通讯评审(ECR)
在这里你可以找到指导文化和语言问题,可能影响你的国际业务。
有金融帮助出口吗?
政府鼓励企业出口的可能给英国经济带来更多的钱。
你可以报名参加研讨会和在线研讨会如何导出和使用gov.uk网站的国家指南了解法规,经济和一般考虑出口到不同的国家。
还有一个指南,帮助你决定,如果你准备好出口国外,并帮助你找到机会。
帮助你开始出口,英国政府提供出口信贷(UKEF)。
它提供了资金支持来自英国的出口信贷机构帮助你满足合同的条款,出口的成本和在国际市场获得保险防范。
启动出口之前,重要的是你首先得到金融和法律建议。
你的会计特别是将帮助您决定是否适合你的业务和得到充分的准备,以满足需求的复杂的过程。
